发布日期：2024-11-25 04:16    点击次数：188

9 月中下旬，字节旗下的 AI 写照 App PicPic 运行在日本爬榜，最高冲到了日本 iOS 下载总榜 23 位，影相与摄像分榜第 2。

PicPic 在日本 iOS 下载榜上的排行趋势｜图片着手：点点数据

PicPic 的中枢功能名为“AI 分身”，诚然名为分身，但举座功能上与妙鸭相机的 AI 写照比较雷同，用户上传 n 张东说念主像照，由 AI 生成各个布景下的东说念主像相片。除此以外，围绕着这个中枢功能，PicPic 又扩展了文生图、AI 换装、滤镜、改图、扩图等其他功能。（对于 PicPic 的功能与后果的测试，读者可以参考《又来3款，字节加快探索AI应用市集》选题）

注：由于系统讲话为华文，PicPic 的页面中高慢是星绘

PicPic 近 90 天的下载量变化趋势｜图片着手：点点数据

说回本次在日本的增长。PicPic 的起量从 8 月初运行，下载量峰值则出目下了 9 月中下旬，单日下载量最高达到了 1.3W。8 月初于今，PicPic 下载量臆测达 24 万傍边。

PicPic 日本市集 DAU 数据｜图片着手：点点数据

在回荡层面，PicPic 也作念得可以。PicPic DAU 的峰值出目下了 9 月 25 日，达到了 5.4 万，而随后的几天 DAU 出现了下滑，最终褂讪在了 3 万傍边，直到目下。这样算下来，24 万的下载，回荡了 3 万傍边的 DAU，12.5% 的回荡率亦然额外可以的。单纯从数据开拔，咱们可以得出一个初步的论断，PicPic 在日本这一波增长，在获客和回荡方面，齐作念得可以。

前期投广后期社媒，PicPic 撬动 24 万下载

从增长战略看，这次 PicPic 在日本主要使用了告白投放和社媒扩展两种神志。而从本领线来看，又分为两个阶段，一阶段是从 8 月初到 9 月初，主要以告白投放为主，Google Ads 和 Instagram 两渠说念的投放比例 6:4。而 9 月中旬之后，告白方面则基本转向了 Instagram，在社媒平台上搜索也能看到大齐与 PicPic 关联的社媒骨子。

PicPic 近一年 iOS 端告白展示次数估值｜图片着手：渊博大

近 90 天 PicPic 的下载量｜图片着手：点点数据

率先来说第一个阶段，PicPic 的告白投放始于 8 月初，展示次数的峰值在 8 月底到 9 月初这个本领段，该时期周展示次数估值为 1600 万次傍边。但攀附下载量来看，8 月 PicPic 在日本市集唯有 3.6 万次下载。比较 9 月份用少得多的展示次数就撬动 14.3 万下载，PicPic 这一阶段的告白投放后果不算好。

PicPic 这次增长展示次数最高的 8 条素材，就覆盖了 4 个主邀功能，还有两个既包括生存作风的相片，也包括证件照的玄虚向素材｜图片着手：渊博大

第一阶段告白投放后果一般的原因概况有两个，一是扩展的主题不解确、这阶段团队可能在测试哪个主题更稳健日本市集，二是从最终告白高慢的媒体位置来看，可能也不太合适。

先说主题，从告白素材来看，笔者不雅察了近 90 天 PicPic 在日本市集展示量较高的告白后发现，这些告白素材并莫得围绕着 1 到 2 个中枢主题去看重曝光，而是全面铺开，将生存照、证件照、动漫风相片等等主题混在全部投放。

PicPic 各渠说念投放量情况（上），Google Ads渠说念中投放媒体的情况｜图片着手：渊博大

而在投放渠说念方面，Google Ads 的投放占比更大，可是从主投媒体看，嗅觉不是那么精确。在 Google Ads 渠说念上投放量最大的“AI Jazzera”是卡塔尔半岛电视台的英文站，属于新闻类 App，而排行 Top5 的主淌若修图 App 以及一个演义 App。

以功能相似的 PicPic 国内版星绘和妙鸭相机的情况看，这类 AI 写照 App 的用户画像基本上以女性用户为主，占比跨越 70%。但在 Google Ads 上，PicPic 素材投放量最大的“AI Jazzera”主要以男性用户为主，三款修图 App 的女性用户也莫得占到 6 成，单纯从用户性别这个维度来看，PicPic 的告白投放并不精确，这可能亦然 8 月份告白回荡后果不好的原因。

而从 9 月初运行，PicPic 调理了投放战略，大幅减少了在 Google Ads 的投放，把要点基本放在了 Instagram 上。从告白投放情况来看，Google Ads 渠说念素材量和预估展示次数从 60% 傍边，下落到不到 20%，而且把柄笔者粗野统计，由 KOL 制作的社媒扩展骨子运行不绝出现。

PicPic 在 Instagram 上投放的告白｜图片着手：Meta Ads Library

先说告白投放，比较之前的素材，PicPic 在这个阶段减少了证件照/行状照的告白素材，主要去推旅行/生存照和换发型等更偏生存化的功能，主题更汇集了一些。

Instagram 上由 KOL 制作的 PicPic的扩展骨子｜图片着手：Instagram

而从社媒上联系 PicPic 或带有“#picpic”Tag 的帖文来看，大多是一些颜值博主发布我方用 PicPic 制作的相片，然后在案牍中推选 PicPic 的景色，在发布图顷然也会看重地涌现“Generated by AI PicPic”的水印。从点赞和指摘的情况来看，多条骨子点赞可以达到 2-5 万，也能有几十致使上百条指摘，点赞量能够上千的帖文也好多，而下载量的峰值也在这一时期出现。

8 月于今 PicPic 的下载量｜图片着手：点点数据

但好意思中不及的是，目下在 Ins 上能够搜到的骨子，从案牍和账号来看大多数齐是 KOL，庸碌用户跟风使用并共享的帖文数目较少。此前的 Remini、EPIK、Lensa 等多个靠 AI 功能“出圈”，而爆火的家具，基本齐能够在社媒上酿成传播效应，短本领内赢得大齐下载。PicPic 仅靠 KOL 去推，诚然也能赢得博主粉丝群体的暖热和尝试，但二次传播就比较弱了，反应到下载量上，在一波岑岭后，就出现了下滑。

诚然家具不刚需，但好在“质地抗打”

AI 生图家具的刚需属性不如 AI 修图家具仍是是一个共鸣了。而 AI 时期图像家具的胜利者，如 Remini，在靠老相片教化、粘土滤镜等爆款玩法出圈，赢得下载量之后，还能够通过更刚需的修图功能，将用户留住来，而像咱们之前不雅察过的 Lensa、EPIK 等家具，却没能作念到留住用户。

PicPic 日本市集的 DAU 数据，注：黄色虚线是日本市集的 DAU 情况｜图片着手：点点数据

从用户回荡方面 PicPic 的露出来看，诚然 3 个月 24 万的下载，并莫得那么亮眼，但从 DAU 数据看目下能保捏在 3 万傍边，仍处于比较高的位置，这说明 PicPic 的功能如故被用户所摄取的。

PicPic 功能页面

可是，即便 DAU 数据可以，从功能上看 PicPic 的举座定位仍不够明确，依然像是把总共热点 AI 图片功能放在了全部。从功能页面来看，PicPic 诚然有 AI 滤镜、AI 扩图这种比较常用的修图功能，但 AI 绘图、AI 换装这类偏生成向、莫得太多使用场景的功能，也占据了不小比重。

但好在，有三个上风能够匡助 PicPic 留住用户，一是图像生成质地过关，二是通过“作念同款”，来卓越 UGC 属性，三是免费。

PicPic 为笔者生成的图片（上），PicPic 其中一条用户好评（下）｜图片着手：PicPic，点点数据

生图质场所面，笔者在测试之后个东说念主以为是较好的。PicPic 对于面部的处理举座来说比较当然，诚然偶尔有面部失真或者手部变形的状态出现，但大多未足轻重，抽卡胜利率较高，此外，对于穿戴的描写算是 PicPic 的亮点，从笔者生成的相片来看，西装的纹理和褶皱确乎呈现得比较好。从用户指摘中，也通常能印证这小数，经由笔者统计，在近 90 天日本市集的 30 条用户指摘中，有 9 条明确地写出了“质地高”“图片良好”等谬误词，占比达 1/3。

而在用户交互筹划上，PicPic 卓越 UGC，一定进程上中意了用户的共享欲。运愚弄用 PicPic 时用户会被条目上传自拍照或者现场拍照，制作出我方的“形象”，然后用户就可以输入 Prompt，运行制作 AI 写照了（如左图）。当 AI 写照完成之后，用户可以礼聘发布在 PicPic 之中（如中图），如果用户礼聘发布，其他用户就可以在 PicPic 的落地页中找到该“模版”（如右图），并通过作念同款按钮，一键生成。

咱们嗅觉，这算是一个亮点。相机家具或者说研发团队其实很难雄厚一个市集的最新潮水趋势，尤其是国外市集，通过 UGC 来惩处这个难题也不失为一个礼聘。相机类家具作念社区的其实不在少数，最典型的如 VSCO 等等，但从适度来看，作念好社区确乎额外艰苦。

从落地页上来看，能够被推选在前哨的模版齐有几百致使几千次的使用，用户也能通过赞、暖热等神志与“模版”发布者进行交互，但尚未有加好友或者指摘等更进一步的外交功能。诚然笔者并未查到有任何创作家经济或创作家分红的信息，可是能够被屡次“作念同款”，况且获赞、涨粉，对发布者来说亦然一种心思价值，而这样的心思价值确乎对留住用户，致使回荡为重度用户额外有匡助。

PicTLink 在日本 iOS 影相与摄像畅销榜排行第 3｜图片着手：点点数据

但回到一款家具最需要解答的问题，到底为用户提供什么价值。从前期的告白投放测试、以及 PicPic 的主邀功能来看，生存化 AI 写照，应该算是家具提供的主邀功能，但用户生成这些相片之后呢，沾沾骄横？Or 与东说念主共享？

诚然当作一款家具，PicPIc 算是有相反化的，但在外交上，日本用户是有独到偏好的，PicPic 作念到这里可能还不够。在之前的选题内部，咱们曾不雅察过是日本用户的外交习气，他们在不同的场景下使用不同的外交 App，而不同亲密关系的身边东说念主也可能被划入到同步的外交家具里。

如果以图片共享这件事情来看，日本的影相与摄像畅销榜上，其实大多是还来自国外的家具，可是有一个原土家具，长年踯躅在 Top3——Furyu 旗下的 PicLink，近 30 天收入跨越 100 万好意思金。Furyu 是日本排行前哨的玩物与文娱公司，尤其是日本的大头贴市集，Furyu 的市集占有率跨越 90%。

Furyu 线下大头贴机的后果图｜图片着手：Furyu官网

PicLink 是 Furyu 推出的升值处事，用户在线下拍完大头贴之后，只可拿到纸质版，如果需要获取电子版，在社媒上共享，则需要订阅 PicLink，价钱为每月 450 日元（3 好意思金傍边），武艺在大头贴中礼聘一张，得到电子版。除此以外，PicLink 还会为用户呈现一些女性联系的资讯等处事。如果阴毒地用“收入/订阅价钱”规划，平均有 30 多万用户在每月订阅这项处事。也便是说，这款年入百万好意思元的 App，其实并不提供任何生图、或者修图功能，而仅仅中意用户的社媒共享需求。

夸张的面部后果是 Furyu 大头贴的最大性情，以上是用户共享在 Ins 上的骨子｜图片着手：Instagram

而纵不雅这些在 Ins 上共享大头贴的用户，实在莫得单唯独东说念主的，绝大多数齐是和密友或者情侣全部拍大头贴，然后在社媒上共享，也便是说日本用户的“拍照+共享”的举止其实用以调度外交关系，这可能也说明注解了为什么 PicPic 在作念 KOL 扩展时，为什么不成在用户层面酿成二次跟风传播。

而另一个可能要宝贵的点是，日本对年青东说念主的一项打听高慢，83% 的受访者在结子新一又友时会交换 Ins，而不是 LINE，Ins 在日本用户中的定位更像是“没那么熟”的一又友的聊天器具。那么，东亚用户大多相对内敛，夸张大地部后果障翳了真确长相，来靠近不太熟的一又友，也可能是用户会付费的一个原因。

回到 PicPic，除了“免费”这一最大相反点，若何切中日本用户的需求并留住用户开云kaiyun官方网站，可能还需要再深度挖掘。

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